白牌男装在多样高档“姐”的直播间镀金
界面新闻记者 | 朱咏玲
在不少男装品牌因为2024年以来涨不动的事迹而犯愁时，电商平台的男装赛谈里依然有黑马涌现。
近期，一位名叫“澳门COCO姐”的抖音直播带货达东谈主因独到的直播立场而火出圈。据第三方平台蝉姆妈的数据，澳门COCO姐的直播不雅看东谈主次从2024年8月以来权贵升高。8月的抖音男装品类带货直播TOP10场次中，澳门COCO姐一东谈主就占去了7场，并拿下了8月男装直播达东谈主名次榜第一，单月销售额在2500万至5000万间。
图片起头：蝉姆妈
和此前在豪宅样板间卖男裤的“高端姐”一样，澳门COCO姐的走红很猛进度上亦然因其唐突的直播立场、带货话术与其所卖的便宜商品之间的热烈反差。
澳门COCO姐在直播间立的是霸气女王东谈主设——身穿豹纹皮草外衣、戴着香奈儿大LOGO耳饰，死后几个发扬活跃怨恨的助播也打扮成西装革履的保镖状貌。在一声声“昆仲们”中，澳门COCO姐用极尽夸张的话术和扮演铺垫出带货商品的高端大气上端倪，仅仅一顿操作猛如虎，临了娴雅通的产物可能只好五块五。
据蝉姆妈数据，近30天内，澳门COCO姐带货的产物中，超80%订价在100元内；销量前三的商品远隔是5.5元的月饼、18.8元的男士内裤和10元的变色眼镜。其直播不雅众中约70%偏好20元以下的商品。
而澳门COCO姐的过东谈主之处就在于能把便宜货卖出挥霍的嗅觉。昔日述18.8元三条的男士内裤为例，在澳门COCO姐的话术里，这款产物的金色松紧带是无东谈主不爱的“金腰带”，内层的几颗“能量磁石”是“自愿烧会推拿”的，三条内裤放进黑金配色的纸质包装盒里，等于“黑金贵重版”的“奢靡礼盒”。
此外，如同澳门COCO姐试图以“澳门”激勉的联思来塑造高档感，该款产物也来自一家名字里带有“香港”二字的店铺，但抖音平台的商家禀赋高慢，该店铺背后的主体实为一家2020年注册于深圳的个体工商户。肖似地，澳门COCO姐最常带货的自有品牌“BB BRAELF”推行上也来自一家注册于广州的公司。天眼查APP高慢，“BB BRAELF”的商标尚未注册。
低线城市的中年男性是这类营销套路的宗旨客群。蝉姆妈数据高慢，澳门COCO姐的直播不雅众里，68%为男性，31岁至40岁东谈主群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。
澳门COCO姐直播间
不外，澳门COCO姐并不仅仅善于包装，其带货套路背后推行上也有一套保险利润和现款流的运营战术。
最初是在货盘组合上，澳门COCO姐既有廉价产物引流跑量，也有相对高单价产物来拉高毛利率。低于10元的商品在其货盘中占比最小，主淌若为了引流和热场子；50元到100元才是主力价钱带，占比约四成。且当订价往高走，澳门COCO姐的品牌“BB BRAELF”的占比就越大。
其次，澳门COCO姐的带货商品多为预售制。在直播电商的爆款模式和高退货率下，商家在库存上经常面对备货不及和库存积压的两难境地，炒期货预售制能在很猛进度上缓解这一问题。商家收到订单后再向厂家下单，能削弱库存风险和现款流压力，同期预售期留出的时期差，也能让退货盘活起来。
澳门COCO姐销售额较高的为自有品牌图片起头：蝉姆妈
澳门COCO姐带货的BB BRAELF等品牌皆是典型的白牌男装。界面新闻在此前报谈中提到，白牌是指由中小商家坐褥、大众判辨度不高的品牌。由于男装的同质化进度较高，白牌男装难靠计算取胜；加上男性消耗者频繁敬重品牌背书，而如海澜之家等著名品牌依然把价钱打到和白牌男装很是的水平，后者很难夺走大众品牌依然占据的商场份额。除了竞争压力外，白牌男装也受困于电商品牌皆会面对的流量困难，以及如今趋于感性和严慎的消耗大环境。
从澳门COCO姐和高端姐们的案例来看，当今的白牌男装如果只打廉价牌，已不及以在价钱内卷和流量争夺中胜出，商家们越发强调白牌也有品性、也能穿出高档感，将“质价比”动作最大卖点，这也适应当下大宗的消耗需求。
不仅是抖音直播间，在相通主打廉价、白牌聚合的拼多多，搜索男装算计品类的成果高慢，少有白牌商家只把“买一送一”、“超值特惠”放在最拉风的位置，“不起球不变形”等对品性的形容、局部作念工的细节图相通是商家但愿传递的要点。
只不外比起拼多多等传统货架电商，动作内容电商的抖音为白牌商家提供了更多呈现商品的内容步地。于是在多样“姐”的直播间里，白牌男装不仅能收拢消耗者的重想法，还能靠夸张演绎塑造出“高档感”，以此换得更大的溢价空间。举例澳门COCO姐和高端姐带货的不少产物单价皆在百元以上，这个价位在同品类的白牌男装中其实并不算低。
天然，这些白牌产物偶然皆像商家们夸得那么好。在抖音平台上，已有不少消耗者响应澳门COCO姐的预售商品货分歧版、质地与宣传不符等问题。显然这类白牌商家偶然思作念永远营业，比较起销量，复购率并非其磋商的要点。
但这并不妨碍此类营销立场成为商家眼中可效法的告成密码。现时在抖音白牌男装带货界限，除了有英气高贵东谈主设的多样“姐”来诱骗男性消耗者，更早之前还有如“澳门太子”、“郑铁头”等男性带货达东谈主依然在复制相通的路数，通过打造适应其宗旨客群思象的告成男东谈主形象，为带货色牌拉高溢价。
固然全体上来看，此类带货达东谈主照旧少数，不是所有白牌男装皆但愿在多样“高贵”哥姐的直播间里变化无常，成为降生“不菲”的港澳品牌。但愈发彰着的一个趋势是，如今的白牌男装不再以一味卷廉价，也在其他方面勤奋弥补和“正规军”品牌的差距，包括通过各样内容步地来强调产物品性、塑造品牌形象。此前那种只声称我方是莫得中间商赚差价的源泉工场货的话术，如今已不再流行。