文旅业再战“双十一”：淡季里的博增长玩法
2024年，文旅营销再次成为寰宇热门话题。从老牌旅游城市哈尔滨的冰雪奇不雅、甘肃天水的历史文化，到河南开封的古都风情，再到被游戏《黑传闻：悟空》带火的山西古建筑，寰宇各城市、各景区的文旅营销都启动“拼”起来了，拼话题、拼流量、拼东说念主气，你方唱罢本身登场。
在个性化出行时期，不管是城市的品牌缔造，照旧旅游的履行战略，都需要作念调节。须适合这股实质营销趋势，才更可能作念到逆势解围——让底本热门的城市因被发现更多非标景点和玩法，从而握续出圈；那些尚未冒尖的城市则有机会挖掘和展示地点特质，普及知名度。从长久来看，文旅品牌要网红更要长红。除了流量，文旅品牌塑造与传播更需拼文化、拼创意、拼可握续性。以往各个文旅关连企业以及主成见本身借助电商平台加入“双十一”大战也曾不少见。
电商里的文旅身影
本年“双十一”，文旅行业纷纷跃跃欲试，积极参与这场年度电商盛宴。各大文旅酒店关连企业纷纷推出诱东说念主的优惠套餐和营销行为，诱惑了浩荡浮滥者的眼神。在以往的“双十一”期间，文旅行业就也曾展现出了强盛的吸金才气。各大旅游平台如飞猪、同程旅行等纷纷推出各类旅游商品，包括机票、酒店、景区门票、跟团游等，诱惑了大批浮滥者囤货。
本年飞猪告示“双十一”酒店套餐浮滥者范畴已显耀杰出客岁全程；同期，已预约酒店夜间总量远超客岁同期。限制11月5日24时，国内高星级酒店套餐售出超200万件。
“飞猪‘双十一’开售36小时，悦榕集团行为商品成交额超1亿元。现在，悦榕庄品牌的一款套餐单品销量也曾破2万件。”据悦榕集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博先容，本年“双十一”核销预约情况比预期好得多，不少浮滥者也曾到店入住。
除了飞猪，同程旅行也在“双十一”期间推出了多项优惠行为。针对“十一”长假后机票、酒店价钱回落的机会，同程旅行推出了错峰游优惠套餐，诱惑了大批搭客的关注。数据披露，“十一”长假后第一周，同程旅行平台上的机票均价下落了近三成，酒店均价也下落了两成多，出游性价比极高。在这么的配景下，同程旅行推出的错峰游套餐无疑为浮滥者提供了极大的便利和实惠。
广东某大三的学生小陈（假名）对21世纪经济报说念的记者暗示：“本年期间符合，价钱友好的机票好蹲好多”；何况她暗示，好多景区都推出了优惠套餐，比如香港迪士尼乐土，她也曾在找好了旅游搭子，正在运筹帷幄11月去香港的旅游探究了。
除了电商平台上的优惠行为，各大文旅酒店关连企业也纷纷加入“双十一”的营销雄兵。开元酒店、香港迪士尼乐土、长隆旅游度假区等知名旅游品牌纷纷推出“双十一”特惠套餐，诱惑了大批浮滥者的关注和购买。
此外，各大酒店集团纷纷推出囤房券行为，诱惑搭客提前预订。直播间也启动售卖跟团游套餐，知名电商主播李佳琦在直播间向不雅众推选了多个热门赏秋游主成见，长胜优配主推了几款冬季滑雪游居品，包括热门滑雪场的门票、滑雪装备以及住宿套餐等。
然则，此前也有业内东说念主士向21世纪经济报说念记者坦言，现时电商销售文旅居品也存在一定的优纰谬。上风在于电商平台具有弘远的用户基础和流量上风，大概匡助文旅企业快速触达探究客群。同期，通过优惠行为和直播带货等方式，大概激勉搭客的购买空想，提高销售额。但纰谬也可想而知，电商平台上的文旅居品种类旺盛，竞争蛮横，搭客在遴选时容易感到困惑。此外，部分居品可能存在失实宣传或劳动质地杂沓不皆等问题，影响搭客的购买体验和酣畅度。
主成见营销再升级
跟着11月的到来，冬季旅游市集悄然拉开序幕。相较于夏令这一传统旅游旺季，冬季旅游市景色临诸多挑战。为诱惑更多搭客，各大旅游企业、景区纷纷在“双十一”购物节期间推出了一系列优惠促销行为，以期在冬季淡季旅游市辘集占据先机。
频年来，“网红+直播+旅游”的新模式渐渐兴起，为景区营销带来了新的机遇。以知名主播李佳琦和董宇辉为例，在“双十一”期间，他们划分在直播间履行了多个文旅居品，网贷其中不乏乌镇景区的优惠套餐。
李佳琦直播间中，乌镇景区套餐一的价钱更是低至899元，比官方渠说念还低了100元，何况前100名下单的搭客还将得回景区特质挂念品一份。而董宇辉直播间则推出了“买一赠一”的优惠决策，即购买乌镇景区任一套餐，即可免费得回一次价值300元的景区内体验行为。这些优惠决策不仅诱惑了大批粉丝的关注，也胜利带动了景区的搭客增长。
其中，华南某高校大学生小李（假名）与小余（假名）向记者暗示：直播间热度控制，在病笃念念考，作为忙荒的历程中，她们胜利在董宇辉的直播间抢购到了该套餐。她们簸弄说念：“趁年青，有期间有元气心灵，就该多去玩玩，低廉不占白不占！”
此外，在“双十一”的直播高涨中，三亚作为热门海岛旅游主成见，也推出了“海岛风情度假套餐”。原价5000元的套餐，在直播间内仅需3999元，包含了三亚某五星级酒店海景房住宿三晚、双东说念主逐日自助早餐、一次酒店内私东说念主海滩使用权以及一次潜水体验。此外，前100名下单的搭客还将享受机场至酒店来去接送劳动。
此外，九寨沟景区也推出了“九寨沟秋色探索套餐”，套餐原价3000元，“双十一”特惠价2299元，涵盖了九寨沟门票、沟口隔邻四星级酒店住宿一晚、双东说念主自助早餐以及一次九寨沟内环保车游览劳动。极度的是，该套餐还救济了一张九寨沟时事明信片集，让搭客不错将这份秋色回首宝贵。
除了网红直播外，景区还充分驾驭酬酢媒体平台进行宣传和履行。通过发布精细的旅游相片、短视频等，展示景区的飘逸慷慨和特有魔力。同期，与酬酢媒体平台互助开展线上互动行为，如抽奖、打卡等，进一步普及了景区的知名度和诱惑力。
各大景区还积极与其他旅游企业进行互助，共同推出邻接促销行为。举例，与航空公司互助推出机票+酒店的优惠套餐；与旅行社互助推出杰作旅游暴露等。这些互助不仅拓宽了景区的销售渠说念，还诱惑了更多潜在搭客的关注和前去。
新动能探索
本年的“双十一”，关于文旅行业而言，不仅是一场狂欢节，更是总共这个词产业转型升级的进犯机会。勾通线上营销带动总共这个词行业的发展，已成为势在必行，文旅“双十一”正成为激动行业变革的进犯力量。
频年来，跟着互联网和大数据时间的赶紧发展，文旅行业启动积极探索数字化转型之路。“双十一”等电商营销行为，为文旅行业提供了充分驾驭这些先进时间技能的绝佳平台。如在本年天猫双十一购物狂欢节中，湖北文旅企业精确定位探究客户群体，通过推出了多个热门景点的门票优惠行为，如武当山、神农架、三峡等知名景区的门票扣头；“双十一”期间的住宿优惠行为，包括扣头、满减、赠品等多种形式；多条热门旅游暴露的“双十一”优惠行为，如“老友湖北·碰见金秋”主题暴露、“温泉嘉年华”主题暴露等，胜利粗略了高达两百万元的资本，并结束了销售额的大幅增长。
另外值得瞩主见是，本年的文旅“双十一”不单是局限于传统的营销技能，而是愈加真贵线上线下会通的立异模式。通过线上直播、短视频等新媒体形式，文旅企业大概愈加直不雅、灵活地展示旅游主成见的当然慷慨和东说念主文魔力，激勉搭客的浮滥关爱。同期，线下体验行为的丰富万般也为搭客提供了愈加全面的旅游体验，进一步增强了搭客对旅游主成见的认可感和包摄感。
中国旅游协会副会长王德刚曾暗示：“在当代营销生态下，你要是只是一册肃穆的效率主业、效率传统渠说念，就越难以出圈；而是要在作念好主业的基础上，融入重生态、驾驭新渠说念、使用新战略。”他进一步阐释说念：“融入重生态，便是进行实质坐褥；驾驭新渠说念便是充分驾驭酬酢媒体进行私域贬责；使用新战略，便是要有节律的实质坐褥，保握主成见热度。”
事实上，通过控制探索和执行，文旅企业正在渐渐构建起线上线下相勾通的营销体系，激动文旅居品的立异和优化。这种转型升级不仅有助于普及文旅行业的举座竞争力，还能为搭客带来愈加丰富的旅游体验，满足搭客日益万般化的旅游需求。
下一篇：没有了